İHRACATTA HEDEF PAZARLARIN TESPİTİ VE ULUSLARARASI PAZARLAMA

EĞİTİMİN ADI:

İH RACATTA HEDEF PAZARLARIN TESPİTİ VE ULUSLARARASI PAZARLAMA

EĞİTMEN ADI:

YAMAN KOÇ

Y ER/TARİH:

Z oo m Webinar Çevrim İçi – 17/11/2021 Saat : 14.00

EĞİTİMİN İÇERİĞİ: (konu başlıkları maddeler halinde )

-Hedef Pazar anlayışı neden gereklidir?

-Hedef Pazarın tespiti ilkeleri ve uygulama

-Firmaların bazında canlı uygulamalar ve hedef Pazar tespiti (UYGULAMA) GTİP tespiti

-Dünya ölçeğinde ithalatçı ülkelerin tespiti

-İhracatçı ülkelerin tespiti

-İthalat pazarlarının miktar ve değer olarak büyümelerinin tespiti

-Tabloların yorumlanma ilkeleri (UYGULAMA) -İstatistiklerin yorumlanması

-Büyüyen pazarların ayrışması

-Büyüyen pazarlardaki rakip ülkelerin tespiti

-Rekabet şansımızın değerlendirilmesi

-Hedef pazarlarla ilgili daha geniş bilgiye erişim ve istihbarata dönüştürme

(UYGULAMA)

-Seçilen hedef pazarın içyapısının analizi için araştırmaların tespiti ve bulunması

-Bunlar içinden işe yarayanların tespiti

-Bu araştırmaların değerlendirilmesi ve analiz edilmesi yöntemleri

-Hedef Bölgelerin tespiti

-Hedef ürünlerin tespiti Hedef rakiplerin istihbaratı

-Hedef müşterilerin istihbaratı

-Hedef müşterilerin süzülmesi

-Hedef müşterilerin yöneticilerinin belirlenmesi

-Hedef müşterilerin finansal ve risk analizlerinin yapılması

-HEDEF PAZARDA KULLANILACAK ARAÇLARIN VE VERİ KAYNAKLARININ SEÇİLMESİ

-Aktif araçlar

-Pasif araçlar

-Firma konşimentoları

-Rehberler

-Diğer bilgi kaynakları

-Birincil veri kaynakları

-İkincil veri kaynakları

H EDEF KATILIMCI KİTLESİ:

-İhracat/İthalat elemanları

-Dış Ticaret Yöneticileri

-Firma patronları ve Yönetim Kurulu üyeleri

-Dış ticaret uzmanları

EĞİTİM SONRASI

KA ZANI MLAR:

-Hedef Pazar tespiti

-Hedef müşteri tiplerinin tespiti

-Hedef şehir tespiti

-Hedef karar vericilerin tespiti

Hedef firma istihbaratı

-Stratejik yaklaşım

-Rakip analizi