TİCARİ İSTİHBARAT YÖNTEMLERİ VE DİJİTAL PAZAR ARAŞTIRMASI

EĞİTİMİN ADI:

TİCARİ İSTİHBARAT YÖNTEMLERİ VE DİJİTAL PAZAR ARAŞTIRMASI

EĞİTMEN ADI:

YAMAN KOÇ

Y ER/TARİH:

Z oo m Webinar Çevrim İçi - 24/11/ 2021 Saat : 14:00

EĞİTİMİN İÇERİĞİ: (konu başlıkları maddeler halinde )

-Dağıtım ağı analizi ve hedef müşteri gruplarının tespiti

-Hedef müşteri grupları içinden ağırlık merkezinin belirlenmesi

-SIC kodlarımızın tespiti

-Bayi adaylarının özelliklerinin belirlenmesi

-Firma bilgilerinin bulunması

-Firma gümrük aksiyonlarınınönemi

-Hedef firmaların seçim kriterleri

-Yönetici bilgilerinin alınması

-Finansal bilgilerin alınması

-Kuruluş bilgilerinin alınması

-Bilgi ve istihbarat veri tabanlarının oluşturulması

-Rakip istihbaratı teknikleri

-Potansiyel müşteri istihbaratı uygulamaları

-Bayi performanslarının ölçülmesi teknikleri

-Gümrük kayıtlarından istihbarat üretimi teknikleri

-Rakip istihbaratı teknikleri

-Potansiyel müşteri istihbaratı uygulamaları

-Bilgilerin istihbarata dönüştürülmesi

-Firmalarla ilk iletişimler

-Pazarla ilgili birincil kaynaklardan bilgi toplanması

-Firmaların haritada işaretlenmesi (taktik istihbarat)

-Ticari bilgi indeksleri kullanımı

-Webden ticari bilgi aranması

-Derin webin kullanımı

H EDEF KATILIMCI KİTLESİ:

-İhracat/İthalat elemanları

-Dış Ticaret Yöneticileri

-Firma patronları ve Yönetim Kurulu üyeleri

-Dış ticaret uzmanları

EĞİTİM SONRASI

KA ZANI MLAR:

-Hedef müşterilerin kolay tespit edilmesi

-Bilginin istihbarata çevrilmesi, bilginin yorumlanması

-Hedeflerin daraltılması

-Gücün artırılması -Rakip istihbaratı

-Ürün istihbaratı

-Rekabet istihbaratı yoluyla üstünlük sağlanması